我需要直播廣告嗎？
目前所有電商平台以及社群平台的流量紅利已消失，直播廣告已經不是個選擇，而是很多商家積極尋找的一項需求服務─藉由直播廣告模式增加曝光機會及擴大觸及受眾和潛在顧客。直播廣告就像扮演大聲公的角色，告訴整個平台這邊有用戶所需要的商品。在Facebook大幅下修了觸及的演算法後，沒有廣告沒有流量已經成為現今的社群模式，在自然觸及極低的情況下，要如何作增加新客，唯一出路：廣告。在 ROAS<2 的情況下，廣告已經從過往的促銷轉單變成獲取新客的必要方式，透過直播提高整體品牌的忠誠度及黏著度，進而強化品牌體質。若今天一個新品牌商家建立，前期追蹤的用戶不多，透過定期直播並且搭配廣告絕對是新客戶能夠最快認識你的管道及方式，因為直播本身的互動性就很強，如果能夠搭配上直播廣告來幫忙快速獲客，會比透過圖文的方式來的快速有效。
直播廣告特性
- 聚眾效應
能夠快速將人導入直播間，達到多人觀看的效果，增加其直播可看性的觀感。
- 獲客成本低
因為點擊進入即可觀看直播，隔著螢幕更不會有不買會不好意思的狀況方式，故通常能夠快速導入較多觀看人數，平均獲客成本也較低。
- 曝光量高
像剛剛上述提到的，直播廣告是將人導入的一個工具，夠透過直播廣告的方式，快速且大量地將你的廣告投放給潛在客戶，透過多元渠道，讓你的直播觸及最大化。
- 適合拿來做培養顧客群
若有做直播的商家，透過直播廣告肯定能為您帶來大量的觀看數，若品牌形象鮮明，能夠讓潛在客戶更快增加品牌識別，進而成為忠實客戶。
直播間的設置
準備好要進入直播的領域了嗎? 除了做好直播間人貨場的情況掌握，還有其他的功課得做：分為直播前、直播中、直播後。
- 直播前
先確定直播間的場地布置是否足夠突出核心商品的賣點。不要過多雜亂的宣傳標語及貼紙，主播話術要能夠精簡確實，加上活動優惠價格清晰明瞭，將廣告流量轉單作為主要任務。
- 直播中
直播廣告會直接投放至直播間，故主播需時時保持熱情及介紹商品的互動模式，引導潛在課戶多多互動甚至下單，如：「這個價格只有跟直播當下的你才有的優惠」、「現在觀看直播的觀眾幫我分享＋留言，送….」，適當提高消費者的下單欲望，更好的做法是能有一個場控，配合好主播話語做些助詞、留言熱度以及商品時間掌控，隨時把握廣告帶進的流量做最大化的成單。
- 直播後
根據數據情況，觀察我們商品的銷售狀況，優化方向往下列幾項進行，觀察消費者停留、購物車、下單情況及付款情況等指標來判斷是否該做調整，如果不如預期，就去做商品迭代、主播話術及相關的運營配合，讓廣告導入的流量能夠效益最大化。
針對不同商品的直播，投放手段都會有些差異，每個運營的思路也都不一樣，但不變的是投放轉換比較好的直播間，一定是以廣告投放思路為主，讓主播、直播間運營一起配合廣告投放，做好流量承接的橋樑，才是廣告能夠掀起巨浪的重要因素！
